Dari Hasil Surat Pemesanan Kendaraan (SPK) ada beberapa catatan positif yang dapat digarisbawahi dari event GIIAS 2025 Jakarta yang telah dilaksanakan.
Pertama, kendaraan listrik dan hybrid. Porsi kendaraan ramah lingkungan (BEV/HEV/CSH) mencapai lebih dari 50% dari total SPK lima merek teratas, mencerminkan tren peningkatan adopsi teknologi hijau di pasar otomotif Indonesia.
Kedua, segmentasi Model Unggulan: Kekuatan setiap merek terletak pada model unggulannya—Rocky Hybrid untuk Daihatsu, Innova Zenix Hybrid dan BEV Toyota, Tiggo 8 CSH untuk Chery, BinguoEV untuk Wuling, serta Atto 3 bagi BYD. Strategi pemasaran sebaiknya lebih difokuskan pada penawaran keunggulan fitur dan insentif harga pada model-model ini.
Ketiga, potensi pengembangan jaringan. Data test drive dan kunjungan booth menunjukkan antusiasme tinggi terhadap teknologi baru. Merek perlu memperluas jaringan test drive dan edukasi produk untuk mengubah minat menjadi pembelian.
Keempat, penyesuaian harga dan insentif. Wuling berhasil menarik pembeli dengan penyesuaian harga signifikan pada BinguoEV dan Air ev. Pendekatan diskon strategis dapat diterapkan merek lain untuk mempercepat keputusan pembelian.
Kelima, diversifikasi produk. Keberhasilan Chery di varian CSH dan BEV menegaskan pentingnya portofolio produk yang beragam untuk memenuhi preferensi pasar yang berbeda, mulai dari hybrid ringan hingga BEV penuh.
Dapat disimpulkan, dengan tren positif terhadap kendaraan listrik dan hybrid, merek otomotif di Indonesia sebaiknya semakin fokus pada inovasi produk hijau, program test drive yang efektif, serta penawaran harga menarik untuk mempertahankan pertumbuhan SPK di pameran dan pasar ritel.
Total SPK 5 merek terbesar yang tercatat selama GIIAS 2025 mencapai 10.400 unit, dengan distribusi sebagai berikut.
| Merek | Jumlah SPK | Pangsa (%) |
| Toyota | 4.250 | 40,87% |
| Wuling | 2.395 | 23,03% |
| Chery | 2.153 | 20,70% |
| BYD | 1.022 | 9,83% |
| Daihatsu | 580 | 5,58% |
Pabrikan Daihatsu, di dominasi oleh produk Rocky Hybrid. Daihatsu mencatatkan 580 SPK, dengan porsi SPK berdasarkan model. Rocky Hybrid sebanyak 323 unit (55,69%), Gran Max series mencapai 134 unit (23,10%) dan Sigra (LCGC) sebanyak 123 unit (21,21%).
Rocky Hybrid, sebagai lini hybrid pertama Daihatsu di Indonesia, menjadi andalan booth Daihatsu yang dikunjungi sekitar 80.000 orang dan ditest drive lebih dari 500 pengunjung selama pameran.
Untuk Brand Toyota, pemimpin pasar dengan porsi kendaraan listrik. PT Toyota Astra Motor (TAM) meraih 4.250 SPK, didorong kuat oleh model Kijang Innova Zenix Hybrid dan pertumbuhan kendaraan listrik (BEV/HEV) yang mencapai 34% dari total SPK. Kontribusi model BEV/HEV sekitar 1.445 unit, mencerminkan strategi Toyota memperluas portofolio ramah lingkungan di Indonesia.
Pada semester I 2025, Toyota memimpin pasar dengan 123.846 wholesales (whole sales) dan 126.893 retail sales, masing-masing berkontribusi 33% dan 32,5% pangsa pasar nasional.
Untuk Brand Chery, tercatat melampaui target dengan varian CSH. Chery berhasil mencetak 2.153 SPK, melebihi target 2.000 unit (pencapaian 108%). Pembagian SPK per varian. Tiggo 8 CSH, mencapai 516 unit (24%), produk J6 BEV mencapai 473 unit (22%), untuk produk Tiggo Cross CSH Hybrid mencapai 344 unit (16%), sedangkan untuk produk E5 BEV mencapai 258 unit (12%). Sedangkan untuk varian lain, mencapai 562 unit (26%).
Preferensi pengunjung terhadap varian CSH menunjukkan minat kuat pada teknologi Hybrid seri Crossover sebelum akhirnya BEV menarik perhatian kedua tertinggi.
Untuk pabrikan Wuling, BinguoEV Kuasai Kontribusi Penjualan Wuling Motors mencatat 2.395 SPK dengan komposisi, BinguoEV series mencapai 1.508 unit (63%). Sedangkan produk Air ev series mencapai 311 unit (13%). Untuk produk Cloud EV series mencapai 191 unit (8%). Lalu produk Alvez mencapai 71 unit (3%). Kemudian ada produk Almaz RS Hybrid & ICE lainnya dengan total 47 unit (2%). Sedangkan untuk varian baru Cortez Darion (EV & PHEV) mencapai 122 SPK terpisah.
BinguoEV memimpin selera pasar, sementara peluncuran Cortez Darion menarik perhatian tetapi masih perlu dorongan lebih lanjut.
Untuk brand BYD, produk Atto 3 kawal 70% penjualan. BYD Indonesia meraih 1.022 SPK, dengan model Atto 3 menyumbang 715 unit (70%), sedangkan sisanya (307 unit) berasal dari Seal, M6, dan Denza.
